はじめに｜婚活にも“マーケティング視点”が必要な時代
「プロフィールを工夫しても、なぜかマッチングしない」
「やり取りはできるのに、デートまで進まない」
このような悩みを抱えているアラフォー世代の婚活者にこそ、いま必要なのはマーケティング的な視点です。
婚活アプリ＝出会いの場が“選ばれる競争”である以上、ただ真面目にやるだけでは選ばれません。
その最初のステップが、今回のテーマである「ターゲットを知る」こと
つまり、「どんな人に出会いたいのか？」ではなく、「自分がどんな相手から選ばれるのか？」を知ることから婚活は動き出します。
「理想の相手像」を“ターゲット”として言語化する
「こんな人がいい」という理想像は、多くの人が持っています。
ですが、それを戦略的にターゲティングできている人は少数派です。
▶ 具体例｜ターゲットの言語化
- 抽象的：「優しくて誠実な人」
- 明確：「30代後半〜40代前半、価値観が合い、仕事も大切にしているが結婚にも前向きな人」
ここでは年齢層・価値観・結婚観などを具体的に落とし込むのがポイントです。
自分の“市場価値”を把握する：ターゲットに合う自分とは？
ビジネスで言えば「商品に合う市場を知る」作業です。
婚活に置き換えると、自分の特性がどんな層に響くのかを見極める必要があります。
✅ 自分の強みを知るチェックポイント
- 性格的特徴（落ち着き・誠実・聞き上手など）
- 生活スタイル（休日の過ごし方・仕事への姿勢）
- 家族観・将来観（結婚後にどんな生活を望んでいるか）
この強みをプロフィールやメッセージで伝えることで、“求めている相手”とのマッチング率が上がります。
「相手視点」の言語設計：ターゲットが検索する言葉で伝える
プロフィール文や自己紹介で“自分語り”に終始していませんか？
マーケティングで言えば、「お客様が欲しい言葉」で語らなければ、商品の魅力は伝わりません。
▶ 言い換え例：
- 「休日はYouTubeを観てのんびりしています」
- 「休日はカフェや公園でゆっくり過ごすのが好きです。穏やかな時間を大切にしたい方と出会えたら嬉しいです」
キーワードは「穏やか」「ゆっくり」「大切に」など、相手が求めていそうな感情ワード。
“刺さるプロフィール”はターゲットに最適化されている
婚活プロフィールは「誰にでもウケる内容」ではなく、
「ターゲットにだけ響く内容」で十分です。
✅ プロフィールの最適化チェック
- ターゲットが共感する価値観が書かれているか？
- 写真の雰囲気はターゲットが好むスタイルか？
- 文章は“会ってみたい”と感じさせる語り口になっているか？
マーケティングでは「万人ウケは誰にも刺さらない」と言われます。
婚活でも、「選ばれたい相手にだけ刺さる内容」にすることが成功の鍵です。
ターゲットを知った後にやるべきこと：競合を知る
マーケティングでは「競合分析」も必須です。婚活における競合とは、同年代で似た条件の同性。
▶ 競合と差別化するには？
- “誠実さ”を打ち出すには、文章のトーンをやわらかく
- “包容力”を見せたいなら、生活感をうまく演出する
- “対話力”を感じさせるには、共感をベースにしたメッセージを添える
「この人なら会ってみたい」と思わせるポイントを、戦略的に作り出すことが大切です。
まとめ｜ターゲットを知ることは、婚活のスタートライン
婚活において“マーケティング視点”は、自分を正しく伝えるための必須スキルです。
まずは以下のことから始めてみましょう：
- 理想像ではなく「ターゲット」を明確にする
- 自分の強みを棚卸しし、どんな相手に響くかを分析
- プロフィールや写真、メッセージを“ターゲット目線”で見直す
- 競合（同性）との差別化ポイントを明確にする
婚活を感覚ではなく、「戦略」として組み立てていく。
それが“選ばれる確率”を確実に上げる、これからのアラフォー婚活の鍵です。
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