はじめに｜婚活とマーケティングの共通点に気づいていますか？
婚活とマーケティング。
一見関係ないように思えるこの2つですが、実は本質的にはとてもよく似ています。
どちらも「自分という商品を、相手という顧客に選んでもらう活動」だからです。
企業は商品を売るために「ターゲット設定」や「差別化」「見せ方」に工夫を凝らします。
婚活でもそれは同じ。
あなたがどんなに誠実で素敵な人でも、「伝わっていなければ存在しないのと同じ」です。
この記事では、「婚活×マーケティング」の視点で、アラフォー世代が“選ばれる存在”になるための戦略をわかりやすく解説します。
1. ターゲット設定：誰に選ばれたいのか、を明確にする
マーケティングではまず「誰に売るか」を明確にします。これがターゲティングです。
婚活でも「どんな相手と出会いたいか」を曖昧にしている人が非常に多いのが現実です。
❌ ありがちな失敗：
- 「いい人がいれば誰でも」
- 「結婚を前提に、真面目な人」
これでは誰にも刺さりません。
なぜなら「自分が誰に向けて発信しているのか」がぼやけてしまうからです。
✅ 明確にすべきポイント：
- 相手の年齢層・職業・価値観・結婚観
- 自分がどんな関係性を築きたいのか
- ライフスタイルや将来像の一致度
例：「共働きで協力し合える人」「自然体で会話を楽しめる40代女性」など。
2. 自分の強みを“言語化”する：無個性から脱却せよ
商品の魅力を伝えるには「USP（独自の売り）」が欠かせません。
婚活プロフィールでも、「この人にしかない魅力」が一目で伝わらないとスルーされます。
❌ ありがちな失敗：
- 「真面目」「優しい」「普通の会社員」
→ これでは“その他大勢”の中に埋もれてしまいます。
✅ 有効な戦略：
- 「友人から“聞き上手”と言われます」
- 「趣味は○○。気づけば10年以上続けています」
- 「地方移住を視野に、自然との共存を大事にしている価値観です」
「具体性」＋「エピソード」＝強みの見える化
3. “見せ方”を磨く：プロフィールと写真のUI/UX
マーケティングで言う「ユーザー体験（UX）」は、婚活では「第一印象と使いやすさ」にあたります。
- プロフィール文の読みやすさ（段落や見出しの使い方）
- 写真の構図や明るさ、服装の清潔感
- 自己紹介文における“呼びかけ型”の一言
✅ 具体的な改善例：
- 「お互いに気を使いすぎず、自然に会話ができる関係が理想です」
- 「写真は友人に撮ってもらった、日常の笑顔が見える1枚を」
見た目だけでなく、読み手が“会った時のイメージ”を自然に思い浮かべられる構成が重要です。
4. “価格”の考え方：年齢や条件がネックと感じる人へ
マーケティングでは「価格＝商品の価値×相手のニーズ」。
婚活で言うなら、「年齢」や「年収」などの条件はあくまで1要素に過ぎません。
❌ 間違った発想：
- 「40代だから厳しい」
- 「年収が高くないから不利」
→ これは“価格競争”に巻き込まれている状態です。
✅ 差別化のヒント：
- 「安心感」「会話のテンポが合う」「生活観の一致」など、“非スペック型”の価値訴求
- 「価値観」や「態度」の方が記憶に残る
高スペックより、“自分に合う人”を引き寄せるほうが、結果として成婚に近づきます。
5. ファネル設計：マッチ→やり取り→出会い→関係構築の流れ
婚活にも「カスタマージャーニー（行動段階）」があると捉えると、対策が見えやすくなります。
| ステージ | 必要な工夫 |
|---|---|
| プロフィール閲覧 | 印象に残る写真・1文目のキャッチ力 |
| マッチング | 会いたいと思わせる価値提供 |
| メッセージ | 共感＋質問型で自然な会話誘導 |
| デート | 話しやすさ・誠実さの伝え方 |
→ 各ステップごとに“相手の不安”を減らす設計が求められます。
【まとめ】婚活成功の鍵は“自己ブランディングと改善PDCA”
婚活は、単なる“数打てば当たる”戦略ではなく、マーケティングと同じく「自分を知り・磨き・伝える」工夫が成果を大きく左右します。
- 「選ばれない」には必ず原因がある
- その原因を“仮説と改善”で見つけることができる
- 小さな改善が、大きな出会いのきっかけになる
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婚活は一人で悩むより、少し誰かに話すだけで前向きになれることもあります。
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